《 采 购 谈 判 》
培训内容:
1、 谈判双方的SWOT分析
2、 谈判中的供应商资源及成本分析
3、 整合型谈判与分配型谈判
4、 谈判的计划、目标、战略的制订
5、 组建谈判团队与任务分工
6、 制订谈判方案(BATNA)
7、 了解供应商组织所涉及的人员、职位和利益
8、 管理和整合谈判资源
9、 供应方优势市场时的策略
10、谈判的前期准备工作
11、财务工具在谈判中的应用
12、谈判战术与各个阶段的技巧策略运用
13、谈判过程的控制与有效沟通
14、冲突管理
15、企业内部谈判及电子谈判
16、谈判绩效评估
17、谈判模拟与讲评
发布时间:2014/9/12 15:39:20