CIPS学后总结

我觉得我很幸运，生在这个年代，进入这个行业－采购与供应，特别是上完课后，我对采购的理解更深了一层。

采购，过去听来只是说用钱买东西，这谁不会做，而现在我们提到采购，要说的是我们用什么样的技术，有什么的知识能够让我们可以用最佳的资源买到最需要的物质，同时在需要的时间，以合适的价格，恰当的运送方式送达需要的地点，而这个就不是简单的买卖就能够完成的。

除了以上的不同外，还要说明的是过去的采购只是采购员，而现代的采购，我们要求的知识结构己经完全不一样了，我们需要具备的知识体系是如此之宽，涉猎面是如此之广，非一个行业内的专家所能涵盖的：

－工程技术知识，可能我们不是专家，但对于所采购的件的关键知识我们必须了解；

－质量知识，所有的产品如此不能以质量说话，那将会是一场灾难，如果不具备基本的质量知识，如何可以判定我们面对的供应商是合格供应商，我们面对的采购是符合质量的采购件；

－采购知识，如何做好采购，如何将我们的要采购的产品进行分类，并进行分类管理，应该如何在文阔的供应市场上进行合理搜寻，这是我们的基础知识；

－管理知识，面对任何一个供应商，都不是一个单个的个体，都是一个组织，如何进行管理，如何运用先进的管理技术，能够让不同的人管理同一供应商可以会有不同的结果；

－沟通知识，采购不生产产品，所有的产品及需求都是来自于客户或供应商，如何进行有效沟通，明晰双方的要求并尽量满足对方的要求，无论是在生产计划上的，还是质量上的；

－谈判技巧，任何采购都面临谈判，但我们要知道，谈判不是输WIN－LOST游戏，而是WIN－WIN的结果，这个良性的循环的开始；

－销售技巧，当我们站在客户面前的时候，我们代表的是供应商，我们的供应商的销售员，当我们站在供应商面前时，我们代表的是客户，我们是客户的形象代表，我们不再简单的只是一个采购员；

－市场分析员，我们要有能力分析采购产品的市场，供应商市场，原材料的市场，知道市场发生了什么样的变化，将发生什么样的变化；

－TEAMMEMBER，采购只是供应链中很小的一个环节，我们这个采购组只是其中的一员，要有团队合作的精神；

－TEAMLEADER，当采购件发生任何一个问题时，我们站在全组人面前，我们又是一个领导，我们要领导着这个团队共同解决这个问题；

…………

我们需要这么多的知识，我们准备好了吗？当我学习CIPS三级的过程当中，我觉得我的武器在一点点增加，知识在一点点积累，但同时我也发现，我认为我缺少的知识越多，越希望多学习相关的知识，无论是供应链方面的还是LEADERSHIP方面的。

在过去的一年中，每次上课都让我收益匪浅，这些知识不单纯是纸面上的，理论中的，更是一些可操作性的，如：

－采购环境，课程从宏观经济到微观经济，从供求曲线到博弈，无不让我深入浅出地了解了该如何根据当前新闻当中的一些信息了解市场的基本行情，国家的经济运行情况及国家的一些金融政策及目的；

－财务分析，有了这些关键的五大比率，对于即将建立战略合作伙伴关系的供应商该考量什么样的项目，可能会有什么样的风险，什么样的供应商是良性运行的，什么是面临短期资金风险的；

－采购流程，我们每天都在做着采购，可是没有谁会真正地将采购的流程去总结一下，然后看看在每个流程当中我们有多少采购技术可以运用的，以使我们可以取得一个科学而高效的流程；

－法律与合同，采购最大的任务就是签合同，如何签一个正确的合同，如何辩识一个失效合同，如何找到正确的人来签这个合同，在这里我们有学到这样的知识；

－物料供应，任何采购都不能离开供应商，而供应商管理的好环及供应商的管理念及新技术的运用可以帮助做到采购成本的节约，当我们具备这样的知识的时候，我们就己经准备好可以进行供应商的培训了，如六西格玛，如精益生产，如供应链的知识；

－人力资源管理，所有的事情都是由人来完成的，人力不再是简单的劳动力，人力是资源，是资产，只有充分调动了人的自主性和能动性才能将IMPOSSIBLEMISSION完成；

－组织架构，我们公司目前就在进行组织架构的重组，亦即组织的变革，由于有了所学的知识，我可以很清楚地明白组织为什么如此操作，这样操作会面临什么样的困难，应该可以达到什么样的目标。

总而言之，在CIPS三级我所学到的知识己远远超过单纯的采购这么简单，完成学业后，我已经是一个READY的经理了，谢谢CIPS给我们的知识，谢谢上海复旦CIPS培训中心给我们提供了高质量的培训和服务。

金琦

二〇〇七年三月十三日星期二

发布时间：2007/3/22 11:23:41